柳傳志：賣農產品要像雷軍賣小米手機一樣

　　互聯網如何改造農業？

    柳傳志認為首先改造的是銷售，未來賣農產品應該像雷軍賣小米手機一樣。

　　柳傳志認為，在市場銷售方面，互聯網會起到重要的作用，甚至超過目前的電子消費品。比如送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通過佳沃的官方網站，隨時可以買佳沃的產品，互聯網下單，結算，通過快遞直接遞到家里，這比直接買水果好得多。

　　佳沃集團目前并未建立自己的電商網站，柳傳志表示未來不排除建立電商網站。柳傳志說：建一個自己的網站賣水果，對佳沃來說毫不費事。

　　佳沃集團總裁陳紹鵬則認為，云計算技術、終端計算技術可以用于農業產品的生產：通過物聯網技術搜集土地空氣中的溫度、濕度數據，適時了解情況，并適時決策。除了生產之外，在儲存、運營過程中，同樣需要應用到互聯網、云計算、大數據技術。

　　在運作的過程中，柳傳志認為“懂得與農村基層組織合作”十分重要。佳沃到每個地方需要地方政府幫忙營造一個土地流轉的環境，如果挨家挨戶地談，每家三五畝地流轉，很難形成規模，政府覺得佳沃能幫助當地發展，會幫忙做工作，特別是村委會，整天和農民一起，易于溝通。

　　聯想會給予一部分啟動資金，政府會發動銀行給予貸款，國家普惠的農業扶植政策，聯想也會幫助農民去提交申請報告。在農民已經認可的前提下，這些前期鋪墊工作，聯想都可以和政府一起做好。

　　農民得到的好處是：除了土地流轉形成的租金收入外，還可以在佳沃的種植園做一些工作，掙一份工資，成為產業農民。

　　上述一切事情做好之后，聯想會把一整套管理方式、農業技術、標準（比如質量標準，生產流程標準）引進到園子，實現農業現代化。

　　柳傳志特別提到了企業農戶：一個農戶，周圍多家農民都去到城里經商了，或者外出打工了，他們的土地可以交給留守的這個人，這個人只要湊夠1000畝，佳沃集團就可以與他對接，以公司對公司的形式進行合作，雙方利潤進行分成。其他的農戶人，要么直接收租，要么利潤分成。

　　同樣，聯想就把企業交給企業農戶，讓其在管理思想、技術手段、運營能力方面都稱得上“現代農業企業家”，并通過企業農戶改造農業。

　　陳紹鵬說：規模太小難盈利，1000畝算比較合適的規模。

　　新的生意

　　柳傳志觀察農業，既從技術進化、土地政策等角度，也從生意的角度考慮：對于農業，聯想這樣的民營企業能不能做，關鍵問題是能不能盈利，假定做了賠錢，沒有盈利空間，或者風險極大，就不能做。

　　可以做的第一個原因是農業改造的技術空間極大。此前的土地政策本身以家庭為單位，將土地分割成土地一小塊一小塊的，現代農業技術無法進入。

　　柳傳志認為，與PC制造業相比，中國農業在技術方面與發達國家的差距更大。

　　第二個由于土地政策的變化，特別是此次三中全會一些新的政策趨勢，比如土地確權流轉，適合規模化經營，在這一前提下，現代技術包括PC技術會與農業融合，產生新型態的農業。

　　另一政策趨勢是國家將減少審批程序，對聯想在全球購買農業資源有幫助，包括土地資源、技術資源、發達農業國的技術可能通過收購獲得；如果資源更便宜，也可能通過收購的方式獲得。這樣做的好處是，用中國的市場對接全球的資源，滿足中國日益擴大的消費需求。

　　陳紹鵬介紹，佳沃集團在智利購買土地，一畝地才3000多元，而且是永久產權，比中國便宜很多，也肥沃得多，智利土地有機質的含量最差是5%-6%，好的高達12%，中國土地的有機質含量平均只有0.2%-0.3%。

　　另一個好處則是反季節食品的供應：當中國的冬季到來，水果過季的時候，智利恰好是夏季，是水果旺季，運到中國可以賣個好價錢。陳紹鵬說：現在佳沃集團在智能種有藍莓，11月17日佳沃藍莓在上海舉行了推介會。

　　柳傳志說，中國在很多領域，就像在PC領域，已成為全球最大消費國。

　　第三個原因則是市場需求，柳傳志認為，為了吃到安全食品，有相當大一部分人愿意為品牌付出溢價，佳沃有能力投資打造一個安全食品品牌。

　　柳傳志認為“農業是聯想應該做的生意”，而不是任何企業都可以做的：農業與其他生意不同，不能快速回報，一個民營企業要大到有一定的噸位，有足夠的投資能力包括連續投資能力，才能做這樣的事情。